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《深圳安防》访东健宇电子技术总监邹乐健--记者/张霞

2016/04/21


      深圳市东健宇电子有限公司成立于2006 年,是一家专业从事闭路电视监控产品研发-生产-销售的高科技安防企业。本公司主要生产Teching(东健宇)品牌系列( 矩阵主机、键盘、安防集成管理软件 );Teching(东健宇)品牌系列VGA/RGB高清矩阵;Teching(东健宇)品牌系列HDMI、DVI、HD-SDI,混合  网络IP    HD同轴高清数字矩阵及矩阵周边配套一系列产品。日前,记者与协会黄云萍主任一行,拜访了东健宇技术总监邹乐健先生。以下是采访实录:

    《深圳安防》:邹总您好!请您简单介绍一下,贵公司的业务范围和主要产品,以及公司的特色产品。
邹总:我们东健宇主要是做后端视频控制,近十年来,我们一直都在做后端的控制,前端我们不涉及,而且后端这块,从以前的模拟信号到现在的高清和网络,我们公司都有涉及。
提及新产品和特色产品,我们有一款特色产品是基于NVR高清HDMI/VGA输出信号切换上墙的视频矩阵,这款产品曾获得了安博会颁发的金鼎奖,这个产品主要是应用于行业与工程方面。目前,这个产品在行业中我们是独家,我们也正在为这个产品申请专利。
如今是网络高清时代,大家都往这个方向发展,我们做后端控制的,我们的产品也是往着这个方向发展。虽然摄像机与后端的协议主要分为三类,一是大华的CVI协议,(出现的比较早);二是后来雄迈AHD协议,三是,海康的TVI协议。这三类协议占市场的主流,前端产品都必须要跟这些协议做对接,否则就会存在协议上的不匹配。这个不匹配的存在,就成了我们东健宇的切入点,我们分别针对这三类产品研发了三套不同的系统,有效的解决这方面的问题,只要网络摄像机通过NVR、DVR进到我们的矩阵上,就可以实现直接上拼接屏,不存在因为前端的摄像机不同而不能工作的问题。另外我们矩阵的另一特点是它可以上墙、直接调用等功能,并且在工程上,我们这个产品可以节约控线节约人力。
    《深圳安防》:您刚才提到的三套系统都是东健宇自主研发和生产的,那贵公司的研发团队,一定很厉害,而且花费了大量的人力和物力做了大量的工作。此外,在您看来,三类标准是否有统一的可能?
邹总:研发这三套系统,东健宇确实花费了一定的人力和物力。因为,我们只做后端的产品,这只是一个小众化的,专业化的市场,所以,我们公司的研发团队并没有太多的人,只有十个人左右,我自己担任这个团队的技术总监,可以说公司的所有产品都是我和研发团队的同事们一起研发的。
研发出三套系统主要是为了能够在这个群雄争霸的市场上取得一定的生存空间。对于东健宇来说,三足鼎力的模式,会需要我们做更多的工作,开发多套系统,与之相匹配,相互之间没有相容,没有共同的标准,那样对于市场来说,并不是最好的,而且也会造成资源的浪费。在我个人看来,标准肯定会有统一的那一天,就比如摄像机,以前也是各做各的,各家有各家的标准,但是在大华、海康等大企业的带动下,现在都统一了标准,而对于矩阵市场来说,这一天也肯定会到来,如果市场上只有一个矩阵的标准,那肯定会更加省事,而且也不会造成资源的浪费。但从另一个角度来看,如果每个标准,我们都能匹配一套系统,开发一批产品,也更能证明东健宇的实力和产品的多样性。
    《深圳安防》:近两年来,经济下行,不少安防企业都受到一定程度的影响,那么东健宇的业绩情况如何?面对此类冲击,东健宇是如何应对的?
邹总:经济下行,几乎所有的安防企业都受到了一定程度的影响,东健宇自然不能避免,业绩相对前两年来说,有所下降。其实除了经济下行的因素,还有产品的同质化越来越严重,市场价格战越演越烈,不少企业都喊出了“低价求生存”的口号,所以对我们的冲击也是不小的。
东健宇的产品,并不是走量的,一栋大厦可能需要几千个摄像头,而只需要一台矩阵,我们的矩阵产品相对于大脑的中枢,是重要且唯一的部分,我们不可能采取降价跑量这类措施,拉低自身产品的质量,而是会把价格控制在一定范围内,根据市场行情进行一定程度的调整。低价并不能解决问题,也不能实现利润的增长,反而会扰乱企业的步伐。面对市场的冲击,东健宇的应该对策略是做好产品,做好研发,研发出最新的产品,做别人做不到的事情,生产别人生产不了的产品,我相信,只要坚持这个原则,我们一定会立于不败之地。
    《深圳安防》:国内市场的不景气,促使许多企业萌生到海外市场求发展的想法,而且有不少企业即刻行动起来了。对于广阔的海外市场,东健宇是否有分一杯羹的想法呢?
邹总:广阔的海外市场对于东健宇确实有不小的诱惑力,我们也确实有开拓海外市场的想法,而且我们已经与有外贸经验的企业合作,正在进军海外市场。虽然,目前成效甚微,但是我认为什么事情都不是一促而就的,慢慢来总会收到成效,而且东健宇的矩阵系统并不局限于安防行业的应用,所有的音频系统都可以使用,包括视频会议,校园广播,以及智能家居都可以使用东健宇的矩阵产品。对于东健宇来说,海外的市场还是非常有前景,而且非常有开拓空间的。
虽然国内的安防行业不太景气,但是在开拓海外市场的同时,东健宇也在积极挖掘更多的国内的市场,争取更多的生存空间。比如进军淘宝、天猫等电商平台。电商平台销售的主要是矩阵系列的配套产品,这一举措的实施主要是为了与实体店的运营相结合,互相补充。
    《深圳安防》:从2006年到2016年,东健宇已经走过10个年头,请问这么多年来,东健宇是如何服务客户的,为何能在市场上和客户群体中获得大量的口碑和好评?
邹总:十年对一家企业而言,说长不长,说短也不短,东健宇能够在这十年内快速发展,稳定成长,除了自身过硬的产品质量以外,还得益于客户的信任。作为东健宇的技术总监,除了研发产品以外,我还负责产品的生产、品质检测。每一台产品出厂前都会经过好几道检测工序和调试程序,确保无任何差错。此外,我们还要感谢的是十多年来一直支持我们的客户,我们的许多客户都是老客户,或者是老客户介绍过来的朋友,一传十,十传百就积累下来了今天的客户资源。
    《深圳安防》:产品是企业的生命,而文化是企业的灵魂。积极向上的企业文化也能带动企业生产力,对于公司的管理,邹总的有何经验和想法?
邹总:东健宇的管理与市场这方面主要是由朱总负责,所以这方面的经验比较少。但在我个人看来,一个公司文化的好坏与高层息息相关,高层没有一个阳光、积极的心态,是无法把企业做好的。我个人的理念大概有以下两点,一是,要足够的民主,企业切不可实行一言堂,老总一拍脑袋就马上干的做法最要不得,在东健宇我们都是群策群力,有想法、有计划大家一起商量,共同把方案细化,做出切实可行的行动方案。二是,要实行个性化管理方式,目前我们公司的员工多为80.90后,他们的成长环境、工作心态与我们70后有很大的差异,如果都等同视之,可能会经常出现员工撂挑子不干的现象。所以得对他们实行个性化管理,让公司的管理规定、原则在合理的、可按的范围内进行适当的调整。
    《深圳安防》:在未来,东健宇还有什么其他发展目标吗?
邹总:东健宇成立10年,见证安防十年发展,感觉安防行业随着国内经济的发展,行业规模也越来越大,有大的航母型企业,也有3-5人的小型加工厂。虽然目前行业不太景气,但长远来说,安防的行业前景还是很光明,毕竟行业发展有高空,也有低谷,只要总体趋势是向上的,我们就要对这个行业有信心。未来,东健宇还将专注于矩阵市场,深耕领域,在这个细分领域做专做精,努力成为行业的佼佼者。